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    貴州衛視養生減肥怎么樣?拆穿最出名的藥品銷售員

    發布時間:2021-02-16 06:13:03
    作者:賽柏藍

    來源:澎湃新聞???? 作者:趙孟/吳躍偉/李釗

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    她活躍在地方衛視的各類養生節目中,先后推銷苗仙咳喘方、唐通5.0、天山雪蓮、藥王風痛方、苗祖定喘方、苗家活骨方、老院長祛斑方、蒙藥心腦方、助眠晚餐9種藥品和保健品。

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    她輪番扮演祖傳苗醫傳人、北大專家、養生保健專家、御醫世家傳人兼風濕病專家、祖傳老中醫、蒙醫第五代傳人。

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    日前,這位“三年九個身份” 的“百變神醫”劉洪濱(又稱“劉洪斌”)引發輿論對醫藥廣告亂象的持續關注。



    這類廣告視頻由誰制作?又是如何在電視臺播出的?其背后的利益鏈條又是怎樣的?

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    從事“電視購物經營活動”的公司


    澎湃新聞獲取的一份判決書展示了個中詳情:成立專門做電視購物經營的公司,然后購入“藥品”并更名,再通過傳播公司到電視臺做養生節目推廣“藥品”,同時留下聯系電話。一旦有人上鉤來電,就由經過套路培訓的“健康顧問”大肆忽悠、兜售。

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    在該案中,劉洪濱同樣是在醫療廣告的電視節目中出場,身份又變成了“××分會的委員劉洪濱教授”,且宣稱“藥品”是其“祖傳的秘方”。


    判決書顯示,涉案公司通過上述方式推銷“御醫風痛方”和“藥王風痛方”,三個月內銷售金額就達到人民幣669萬元。

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    這份由江蘇省淮安市淮陰區人民法院2016年11月作出的判決書顯示,2011年7月,張某丙實際出資,在北京成立華玨達公司從事電視購物經營活動。


    但張某丙隱身幕后,讓張某乙作為公司法定代表人,又聘請馬某作為經理,負責日常管理。


    但張某丙才是公司的實際經營人,他負責選定要銷售的產品及聯系廣告,讓供貨方將產品的資質、話術、廣告宣傳片發送至該公司。

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    2014年7月,張某丙聯系購進湖南岳陽今華醫療器械有限公司生產的“御醫風濕痛走珠給藥器”、貴州省大方縣貴州奢香藥業有限公司生產的“清椿堂藥王風痛方活絡祛痛酊”。后來,前者在電視廣告中變成了“御醫風痛方”,后者則成了“藥王風痛方”。


    張某丙還安排馬某將相關資料下載后,組織員工培訓、學習、宣傳,后對外銷售相關產品。


    馬某稱,培訓一般是先看廣告片,然后把話術發給大家。員工接聽電話時完全按照話術的要求,先是自報家門,稱指導老師、健康顧問等,之后介紹產品是宮廷配方,有很好的效果。


    張某丙在明知上述兩種產品為非藥品的情況下,通過北京央廣聯合傳媒有限公司、中視藍海(北京)影視文化傳播有限公司等,在甘肅衛視、河南衛視、山東教育電視臺等電視媒體以“御醫健康匯”和“藥王養生匯”的養生節目形式對上述兩種產品進行宣傳。


    節目宣傳“御醫風痛方”為清代宮廷秘方,××分會委員劉新生教授的祖傳秘方,能“讓骨頭張開嘴吃藥”;宣傳“藥王風痛方”是藥王孫思邈流傳秘方,××分會的委員劉洪濱教授祖傳的秘方,“給骨頭吃藥”等。


    節目還將華玨達公司的熱線電話400××××8899、4001162200加入廣告中,讓患者打入電話購買。


    在電視媒體上對上述產品進行宣傳后,如果有患者打入電話,華玨達公司話務員就以指導老師、“健康顧問”等名義銷售“御醫風痛方”和“藥王風痛方”,在電話中宣傳時亦稱兩種產品為藥品。

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    藥業負責人表示運作有套路

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    6月21日上午,貴州苗裔藥業有限公司相關負責人告訴澎湃新聞,“但劉洪濱是醫生、教授,還是演員,我不清楚?!?/span>


    劉洪斌在電視上以苗醫拔痰定喘絕技傳承人的身份出現


    他承認,2014年時,劉洪濱宣傳過該公司的藥品。但該負責人說,藥是真的,有批文,也有療效。只是劉洪濱宣傳片對療效夸大了。?

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    他也認為劉洪濱的相關醫藥宣傳視頻,看起來像新聞訪談節目,但其實是廣告,即便是現在,一些電視臺也在播。


    劉洪濱到底是不是醫生或者教授、專家,他不確定。他沒有見過劉洪濱,也沒有直接聯系過她。2014年,一個代理商來到廠里找他,希望銷售其藥品。隨后,該代理商在北京找劉洪濱拍攝了相關宣傳視頻,開始運作。他沒有介入劉洪濱關于該廠藥物的宣傳。


    前述藥廠負責人稱,代理商通過拍攝劉洪濱,制作各種藥品的宣傳視頻和相關文字、圖片信息,然后投放到各地電視臺以及網站,是做了很多年的營銷手段?!安畈欢嗑褪悄且粨苋?,在北京、鄭州等地。過一段時間,換一種藥,風聲緊了,就停一停?!痹撠撠熑苏f。

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    據法制晚報“深讀”報道,記者聯系到播放劉洪濱廣告的甘肅衛視編播科,該科工作人員告訴記者,該臺在播節目當中并沒有《名醫養生堂》這檔節目,至于是不是廣告,還需要再調查一下。

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    揭秘養生類節目的運作套路

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    據法制晚報?“深讀”報道,曾在北京一家廣告傳媒公司工作過的王女士告訴記者,自己當時所在的傳媒公司就制作過養生欄目。養生類節目運作非常簡單。

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    首先,由公司領導或主編去和中醫館或者中醫院的專家聯系,聘請他們來錄制節目;

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    由欄目編導撰寫腳本制定每期主旨;

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    由專家解說和錄制(有的也有主持人配合)當場給付費用;

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    錄制完成由后期制作,就可以售賣給各級電視臺播放。

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    腳本:編劇一天能寫兩個本子

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    由于這些公司規模都不大,資金有限,而要拍攝養生節目的話,還需要租個像點樣的演播室,價格不菲。因此節目從籌備到拍攝都很迅速。專家訪談所用的腳本一般都是由公司節目編導完成,編導往往會借鑒一些類似的養生節目,然后根據一些資料編纂成本子,有些時候也會和專家碰一下,有些時候就直接用了,這種節目腳本一般一天就能完成,有時候甚至一天能寫完兩個本子。而廣告的腳本完成的速度更快。

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    主角:絕大多數是找來的臨時演員

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    王女士透露,有些中醫養生節目,聘請的確實是真的專家、醫生,而如果拍攝的是廣告,則請來的“專家”身份就難以保證。王女士所在的公司也拍攝一些藥品類廣告,主要有性保健藥品、減肥纖體產品和其他保健品等,在這類廣告中,公司請來的所謂專家和減肥成功者絕大部分都是四處找來的臨時演員。當時拍攝一天的費用也就在2000元左右。

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    王女士說,有時公司也熱衷于尋找一些外國演員扮演專家,一是看起來專業(宣稱是發達國家的醫學博士),二是不易被曝光。

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    記者以一名保健品廠商身份聯系到某傳媒公司,一名負責人告訴記者如果想捧人,建議上“訪談類”節目,“說實話你需要的是一個素材而已,重要的還是有助于你產品的銷售”。包裝“專家”,要先看形象氣質,然后就是配上合適的“頭銜”和“履歷”,這樣別人才能相信。該傳媒公司給記者介紹的一家影視制作公司稱,他們可以根據客戶需求尋找合適的“專家”,“專家”要有鏡頭感,能講出東西來。價格1000到5000不等。

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    投放平臺:只要客戶的片拍的不過分的夸大,都能播

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    王女士表示,這些廣告制作完成以后多數由商家自己尋找投放平臺投放,規模大一點的公司也會負責聯系投放平臺,以各級電視臺為主。

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    記者聯系到的某傳媒公司負責人稱,該公司成立19年了,和很多衛視都有合作關系?!安贿^保健品最近查的比較嚴,上央視、湖南、江蘇衛視都要廣告批文,而一些邊遠的衛視就不用”。


    圖片來源:“深讀”公眾號

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    記者向其發送了劉洪濱在甘肅衛視出鏡的一畫面,對方稱這是“專題片”,可以在電視臺購買時間段播出,平均價格在5000—8000一分鐘,如西藏衛視5000元/分/次,貴州衛視6500/分/次,播出時間段一般是上午10點半,下午13點半左右,連續播7次以上有優惠。

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    這名負責人告訴法晚記者,目前,他們只負責幫助企業向各衛視投放廣告,不接拍攝的活兒,只要客戶的片拍的不過分的夸大,都能播。

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    該傳媒公司給記者介紹的一家影視制作公司負責人告訴記者,公司可承接廣播級節目錄制,像訪談節目的專題片,10分鐘大約需要3.7萬(包括3個機位、后期制作和30秒左右特效、配音等)。

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    部分內容綜合自邱錦、朱健勇/法制晚報“深讀”?





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