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    高考將至,做好這幾點,藥店銷量提升100%!

    發布時間:2020-04-03 20:57:15
    作者:藥店智匯商學院



    高考臨近,考生們繃緊了神經,家長們也想方設法為孩子加強各種營養,希望可以幫助孩子補充腦力和體力。在經歷了糖水、麥乳精+雞蛋、雞鴨魚肉的補品時代后,考生們無疑已經踏入了進補各種保健品的時代。


    有些家長認為給孩子加強營養、服用保健品對緩解孩子壓力、備戰考試有幫助,所以舍得花錢;但也有些家長不為所動。


    對此,藥店應如何科學合理地進行推薦呢?可以從以下幾方面入手:



    1、重建家長信心


    學生保健品銷售出現低潮,跟如今保健品市場的混亂有很大關系。保健品魚龍混雜,負面新聞層出不窮,使得消費者對保健品充滿戒心,不會輕易相信銷售人員的推薦。


    同時,顧客消費趨于理性,消費意識在提高,只有真正有價值的好產品才能打動他們。


    鑒于此,店員要學會科學、合理地推薦學生保健品。所謂科學,就是要將產品的功能、適應癥、適宜人群,用通俗可信的語言介紹給顧客,讓顧客放心購買,而不是用不著邊際的產品概念忽悠消費者。


    所謂合理,就是要結合學生的實際情況,有針對性地推薦適合個體的產品,而不是盲目推薦。


    考生在長時間、高強度的學習中,用腦多,容易出現頭腦昏沉、記憶力下降、焦慮煩燥、視力下降等問題,比如某學生近期學習壓力大,緊張失眠,店員就要有針對性地推薦有助于緩解緊張情緒的產品。


    如維生素B類產品,而非將蛋白粉、胡蘿卜素等產品也一股腦地向家長推薦,這會引起家長的反感和厭惡。



    2、想家長所想


    銷售要把握好顧客的消費心理。在銷售中時常會遇到這類顧客,他們想買,卻又猶豫不決,要么對保健品的功效半信半疑,要么嫌價格太高,舍不得花這個錢,或者兩者兼而有之;


    可如果不買,又怕孩子缺乏營養,最終耽誤學習,最終耽誤考試??傊?,就是下不了購買的決心。


    面對顧客的矛盾心理,銷售人員要想家長之所想,急家長之所急,站在家長的角度來推薦產品。


    店員可以跟那些猶豫不決的家長講,給孩子買保健品,會獲得雙重價值:第一重價值來自產品自身的功效,第二重價值則是心理層面的。


    家長為孩子買保健品,會讓孩子體會到父母的愛,這種愛,甚至比產品更能起作用,更能激發孩子學習的意志。


    現在不少青少年都有攀比心理,他們看到別的孩子使用保健品,而自己卻沒有,會認為父母不關心自己。因此,店員可以告訴家長“保健品更多體現的是父母的愛”。




    3、利用真實案例


    “這種保健品管用嗎?能起作用嗎?”在日常銷售中,經常會聽到顧客的質疑。即便把保健品的功能和適應癥解釋得再清楚,顧客也會擔心。


    面對這樣的顧客,最好通過其他家長的購物和使用體驗來說話。如告訴顧客,最近很多家長都買這類產品給孩子,服用后都說效果不錯,還有些家長專程過來說要買這類產品。


    同時列舉一些真實顧客的名字,讓顧客相信購買的是經過實踐檢驗的好產品,這樣,顧客的疑慮自然會打消。


    其實,藥店對高考經濟的理解,不應該只局限于保健品方面。高考前后正是暑季,清涼油、感冒藥、腹瀉藥、眼藥水等看似與高考關系不大,但也會有不同程度的熱銷。臨近高考考場的藥店,更可以賣涼茶、冰淇淋或汽水等。


    總之,能為高考服務、滿足學生及家長需求、又符合藥店經營范圍的產品,藥店都可以賣。這樣,既能提升門店銷售,又能為家長和考生提供服務,真正讓“多元化”實至名歸。


    下面我們就來看看藥店有哪些產品可以選擇,舉例如下:


    藥店選擇的產品主要放在:有作用,但是不良反應一定要小,相對很安全的商品。



    1、藥品類


    止瀉助消化藥——乳酸菌素片,蒙脫石散等
    推薦理由很多考生考試會產生一種緊張焦慮情緒,導致植物神經紊亂引起腹痛腹瀉,所以考試時候備一些治療腹瀉類OTC藥品,防止出現突發情況。
    清涼提神——清涼油,薄荷糖
    推薦理由考試時候涂抹一點點放在手腕上,保持清醒。不要涂在額頭上防止刺激眼睛引起不適,反而耽誤考試。
    感冒藥、退熱藥——
    推薦理由高考是一場全民關注的考試,來自環境的影響,考生考試壓力巨大,疲憊學習中免疫力可能會下降,很容易生命。
    據調查,很多學生前在考試前一兩天或當天反而會出現感冒發熱等癥狀,所以藥店要提醒家長備好藥是關鍵。盡量不要選含麻黃堿類西藥,會容易瞌睡。
    護眼,抗眼疲勞——玻璃酸鈉滴眼液。萘敏維滴眼液等
    推薦理由很多學生為了期末考試正通宵達旦地復習,這難免會用眼過度而引發了眼疲勞癥狀,所以抗眼疲勞是保證考試效果的前提。
    暑期來襲,清“涼”備戰——藿香正氣液、十滴水/1



    2、保健食品花茶類


    補腦,提高記憶力類
    魚油?;撬彳浤z囊專門為考生設計的一款營養品。改善記憶的少年兒童;學習任務繁重、考試壓力大的臨考學生特別需要補充DHA,促進孩子大腦發育,改善孩子記憶力,緩解大腦疲勞。
    角鯊烯軟膠囊有效改善缺氧狀態、消除大腦及全身疲勞。經多年臨床試驗結果證明,角鯊烯軟膠囊具有明顯保肝護肝、提高缺氧耐受力的作用。
    金槍魚油DHA是大腦細胞生成的物質基礎,被稱為“記憶黃金”,有利于兒童、青少年大腦和視覺系統發育,具有改善記憶的作用,缺乏DHA將造成大腦發育障礙、記憶力減退。人體自身不能合成DHA,只能通過食物獲得,金槍魚油所含的DHA被稱為“魚中之冠”,是最好的DHA來源。
    提高免疫力、提高睡眠質量類
    蛋白質粉向細胞輸送各種營養,調節身體機能,促進疲勞恢復;為身體提供均衡營養,為免疫系統制造對抗細菌和感染的抗體,增強人體免疫力;制造肌肉、血液、皮膚和各種身體器官,幫助身體制造新組織以替代壞掉的組織;加強身體基礎代謝及能量消耗,加速人體新陳代謝。
    鐵鋅鈣氨基酸口服液有效緩解免疫力低下,胃腸功能不足,營養吸收不全;適用于學生、腦力勞動者、中老年人、運動員等特殊人群。
    菊花枸杞茶安神養血,滋陰明目,利于睡眠,除肝火。幫助學生在繁重的學習壓力下,能夠迅速恢復活力和精力,減輕學習壓力。
    眼保健類
    天然β——胡蘿卜素軟膠囊可抑制細胞膜的過氧化與清除體內過多的自由基;可強化粘膜修復和再生能力,補充人體必須的多種維生素;防止視力減退,減輕眼疲勞,對提高記憶力,加快大腦的新陳代謝,增強抵抗力效果明顯。
    藍莓葡萄籽葉黃素軟膠囊富含胡蘿卜素、魚油成分、緩解眼疲勞。保護眼睛,預防青少年近視斜視弱視等眼病。
    增強脾胃功能、促消化的功效
    猴頭菇及猴頭菇類保健品可用于胃腸消化系統的日常保健,對因精神緊張,飲食不調引發的胃腸不適癥狀有良好的調養保健功效。
    山楂類開胃可口,促進消化,消食健胃,行氣散瘀。



    3、藥店陳列方案分享


    1)制作爆炸貼


    在以上藥品貼上醒目字眼:考生加油站推薦!


    2)專門堆頭上主要拜訪保健類


    并已醒目的大POP寫上“考生加油站!”,堆頭上每個產品都要小字寫上推薦理由。因為大部分家長對考生的關愛只停留在食補階段,對保健品知之甚少。還可以將抗疲勞和增強記憶力等不同主題捆綁一起概念銷售。


    3)收銀臺上擺放


    收銀臺上擺放一至兩種,并用爆炸花溫馨提示。

    溫馨提示:

    ? ? ? 考生復習考試期間,由于生活和學習節奏較快,孩子的大腦活動處于高度緊張狀態。此刻,大腦對氧和某些營養素的需求比平時增多,保健品只是起到一定的輔助保健作用,廣大考生及家長科學調理一日三餐、合理搭配飲食結構才是考生們以最佳的身體狀態迎接高考的重要保證。

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