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    從1.45到59.8元,莎普愛思滴眼液毛利率高達95%,它經歷了什么?

    發布時間:2021-10-01 15:13:11
    作者:舵手圖書

    相信“今年過年不收禮,收禮就收腦白金”的這首洗腦神曲大家至今應該還記憶猶新,然而今天要說的是一種洗腦“神藥”:莎普愛思滴眼液。目前,一篇《一年狂賣7.5億的洗腦神藥,請放過中國老人》的文章也將眼藥莎普愛思推上輿論風口,這款宣傳甚廣的“神藥”,引發不少眼科醫生和患者的質疑。


    “莎普愛思”(通用名:芐達賴氨酸滴眼液),其產品說明書顯示,其適應癥為“早期老年性白內障”,屬于非處方藥。莎普愛思公司在 1997 年上市時,主要面向醫院市場。

    根據莎普愛思招股說明書:

    公司于1997年獲得芐達賴氨酸滴眼液國家二類新藥證書與生產批件后,開始在醫院市場推廣該產品。由于早期白內障患者對自身病況認知度不高,求診率很低,去醫院就診的絕大部分是較晚期的患者,醫生一般建議以手術方式治療,因此公司雖然盡力在醫院推廣,但未達到預期效果。2004年12月,國家藥監局批準將芐達賴氨酸滴眼液轉換為OTC藥物,公司開始嘗試在藥店渠道銷售莎普愛思滴眼液,并探索OTC市場的營銷模式?!?/strong>

    看來應該是專業領域的醫生很難被洗腦,從而轉戰到普通大眾的陣營中,尋求話語權。在被國家藥監局批準轉換為OTC藥物(非處方藥)之后,莎普愛思滴眼液越久開始了自己的假科普、真營銷的吸金之路。

    招股書稱:

    “經過幾年的營銷實踐,公司認識到多數早期白內障患者缺乏治療意識,也缺乏對莎普愛思滴眼液療效的了解,因此將莎普愛思滴眼液對早期白內障的治療作用通過各種方式向白內障患者進行教育和宣傳是提高銷量的關鍵?!?/span>

    于是,莎普愛思的廣告也就以鋪天蓋地之勢撒向各大電視臺。在賣力的營銷下,在毫無美感的視覺沖擊力下,2012年,莎普愛思滴眼液在全國白內障藥物市場占有率為25.43%。2011-2013年,莎普愛思滴眼液銷售收入分別為2.05億元、3.21億元和3.87億元,年均復合增長率為37.55%,分別占公司主營業務收入的50.24%、58.99%和61.68%。


    隨后,莎普愛思就尋求公司規模的進一步擴大,2014年在上交所主板上市。再次獲得資本輸血的莎普愛思,滿血復活,加大廣告的投放力度,做到了“立體環繞式”投放(增加發布時間段、擴大廣告覆蓋范圍、明星代言)?;ǖ艟揞~廣告費的同時,也帶來銷售收入的階梯式增長。2011-2016年,廣告費由0.79億元增加至2.63億元,營業收入從4.09億元增加至9.79億元,凈利潤由0.68億元增加至2.76億元,年均復合增長率分別為27%、19%及32%。

    根據莎普愛思在天貓上的旗艦店,這樣一瓶眼藥水的售價為59.8元。目前北京醫院眼科使用的治療早期老年性白內障的眼藥水是日本進口藥——吡諾克辛滴眼液,每瓶5毫升,單支售價10.9元,而具有同等療效的莎普愛思價格是它的4倍:5毫升43.5元。

    然而根據中季報滴眼液的毛利率顯示為93.68%,再看以往的數據,該滴眼液的毛利率均能達到94%左右的超額利潤。這么說,在網上售價半百的產品,成本也僅有幾塊錢。

    但這樣一種暴利營銷行為,雖獲得了廣泛的關注,但又能持續多久呢?因而對于上市公司的大股東而言,“變股為錢”就變成了另一種變現方式,作為公司的發起人之一、第二大股東王泉平自2016年5月以來,開始持續減持公司股份。其持股比例由原本的16.86%下降至2017年6月1日的10.16%,合計套現約4.35億元。

    今年9月該公司再次發布股東減持公告:自公告之日起十五個交易日后的三個月內,王泉平預計減持股份合計將不超過 666.18 萬股,即不超過莎普愛思總股本的 2.68%。

    而據今年的第三季報得知,王泉平持股比例為11.02%,如果按照上述所述,持股比例可降至8.34%,從最開始的16.86%的持股比例減持了過半。

    12月7日,莎普愛思發布公告稱,公司6日晚間已獲悉國家食藥監總局通知以及收到浙江省食藥監局文件后,立即對公司目前所面臨的情況進行初步評估,公司申請自12月8日起連續停牌。停牌期間,莎普愛思將根據國家食藥監總局和浙江省食藥監局的相關要求,盡快確定相關事項,待相關事項落實后再及時申請公司股票復牌。曾經的股價高達258元,之后就開始配息送股,但股價的一蹶不振卻與它高額的毛利率顯得格格不入。

    在現實生活中,產品營銷、賣的好,是公司長期發展的基石,但是脫離了現實,進行虛假宣傳,無疑是普羅大眾的傷害。而在資本市場上,公司上市融資是為了公司能夠長期發展,而不是為了圈錢,這樣更是傷害了投資者。

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